发布时间 : 星期三 文章连锁企业品类管理课后习题和答案解析更新完毕开始阅读06c03d1bbb0d6c85ec3a87c24028915f804d84ad
5. 阐述产品生命周期定价法。
答：经过导入期的市场考验商品已经进入发展阶段，此阶段的商品基本定型，大批量经营现有产品，大多数潜在消费者已了解，熟悉商品，销售迅速增加，利润稳定上升。但竞争者相继进入市场，商品模仿现象出现，替代品增加。
成长期阶段，零售店可采用目标收益定价法、总成本加成定价法或零售价格定价法，维持一个相对较高的价格和利润，而且这种目标利润比较有把握实现。从整个商品生命周期来看，零售店与各竞争者比较，应能取得平均利润，但在各个阶段，利润有大有小，价格有高有低。成长期的价格通常比较高，销售业较大，平均利润水平应高于导入期，衰退期，甚至成熟期。在这个阶段，零售店定价比较灵活，应注重定价策略和定价技巧的运用。
模块四项目四：
（一）选择题
1.高效促销需要具备以下哪些特点（ ABCD ） A.达到促销目标 B.增加忠诚消费者或购物者 C.增加销售量 D.系统成本最低
2.下列哪些因素对促销方式的选择影响较大（ ABCD ）
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A. 品类角色 B. 品类策略 C.消费者喜爱程度 D.促销投入产出 3.药店促销适合下列哪种促销方式（ C ）
A. 抽奖促销 B.主题促销 C.导购推广 D.打折促销 4.目的性商品的促销频度应该是（ C ）
A. 临时性促销 B. 一般促销频度 C. 高度促销频度 D.较少促销频度 5.下列哪些商品比较适合促销（ ABC ）
A. 节令性商品 B.敏感性商品 C. 众知性商品 D.中价商品 （二）填空题
1. 促销按时效性可分为 短期促销目标 和 长期促销目标 。
2. 零售商的市场份额是 渗透率、忠诚度和花费量指数综合作用 的结果。
3. 降价式促销常见方式包括 库存大清仓 、 节庆大优惠 和 每日特价商品 。
4. 促销效果回顾的方法一般有 前后比较法 、 市场调查法 以及 观察法 。
5．促销信息传递方式有 DM海报 、 店内POP 、 价签 、 促销人员介绍 等。
模块四项目五：
（一）选择题
1．对于连锁企业来说，供应链管理可以实现的目标有（ ABCDEF ）
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A．增加销售量 B. 降低库存 C. 提高效率 D. 缩短资金回收时间 E.有效地利用空间 F. 提高利润 2.CPFR的本质特点表现为以下几个方面( ABCD )
A. 协同 B. 规划 C. 预测 D. 补货 3.连锁零售管理中管理控制单位可以分为（ D ）个级别。 A .二 B. 三 C.四 D. 五 注：这种提法是在协会编写的《品类管理理论与实战》中有关供应链管
理中的提法，实际上如果换一种说法可能更清楚，那就是商品组织结构搭建的过程中一般要至少设计成几层，目前行业的最低标准是5层，全店、，这里面至少是“部门、大分类、中分类、小分类、单品” 五层，还有的公司分的层级更多。
4.对于那些销售历时比较长而且销售量比较稳定的产品，可以用( AB )来分析销售历史，从而确认其发展的趋势和未来的需求。
A.移动平均法 B. 指数平滑法 C德尔菲法 D.相关分析预测法 5.系统自动补货的关键参数有哪些( ABCDE )
A.服务水平 B.安全库存 C.送货周期 D.商品保质期 E.货架库存的限制值 (二) 填空题
1．供应链是围绕核心企业，通过对 信息流 、 物流 、 资金流 的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将 供应商 、 制造商 、 分销商 、 零售商 ，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
2．CPFR是指 协同式供应链库存管理，也叫协同规划、预测与补货。是一
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种协同式的供应链库存管理技术，它在降低销售商的存货量的同时，也增加了供应商的销售额。
3．安全库存是指 安全库存是为了调节需求和供给的不确定(如紧急订单、插单、交货误期等等),结合企业期望达到的服务水平得到的一个数字 。
4． 预测 是供应链管理中需求管理的重要内容，是供应链运作的源头与基础，也是供应链优化的起点。
5．零售企业的供应链补货管理是指以最效率的方式，在正确的 时间 提供正确的 数量 并将正确的 产品 运送到正确的 地点 。
（三）问答题
1．什么是连锁企业供应链管理？
答：供应链管理（Supply chain management，SCM）是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从连锁企业角度来看，是指以连锁企业作为整条供应链的主导企业，通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，使之快速反应客户需求，以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、正确的时间、以最佳的成本和合适的价格进行商品的生产和销售。
2．实施CPFR的主要目的是什么？
答：（1）以消费者为中心, 对消费者需求有统一的理解。 （2）各个环节集成的计划、优化、分析和执行。 （3）对市场状况和消费改变的快速反应。 （4）提高能见性和生产力。 （5）提高和优化全体的物流能力。
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