发布时间 : 星期五 文章产品事业部渠道管理工作手册更新完毕开始阅读05ed2d18a300a6c30c229f8c
北京讯风光通信技术开发有限责任公司 文件编号：XF/？？-？？-001 版本/状态：C/0
产品事业部渠道管理岗位工作手册
1. 渠道管理经理
1.1. 岗位职责 渠道管理
制定渠道管理总体方案并实施 渠道管理制度的制定更新与实施 渠道开发，寻找渠道合作伙伴 对渠道客户定期拜访
渠道客户的培训与支持
发现并推进渠道客户与公司双赢的营利模式 行业推广渠道发展趋势分析 渠道管理成本分析与控制
市场推广
公司网站管理：内容组织（技术交流与员工活动、产品信息、解决方案及客户案例更新）、后台操作等；随时进行。
公司宣传材料及产品手册的编制定稿 行业客户宣传资料-PPT\\PDF 行业入围资格的申请 市场推广计划与组织执行 对外交流
上级交办的其它工作 1.2. 技能与素质要求 熟练使用OFFICE办公软件；
.熟悉光通信知识，并通有地区级相关通信类知识认证；
具备2年以上渠道管理经验，具有光通信设备领域工作经验者优先； 对渠道管理和市场推广有决策、组织、预见能力；
具有良好的沟通、协调能力，严谨、认真的工作态度。 1.3. 关联岗位输入内容和要求 销售事业部支持的要求
北京讯风光通信技术开发有限责任公司 文件编号：XF/？？-？？-001 版本/状态：C/0
配合其它部门工作
1.4. 主要工作内容和操作步骤
制定渠道管理总体方案经事业部总监批准后，贯彻实施。 渠道管理制度生效后严格按规定实施，并记录实施过程。 渠道开发，寻找渠道合作伙伴 对渠道客户定期拜访
渠道客户的培训与支持，满足客户合理要求，并引导客户积极配合公司的发展要求。 发现并推进渠道客户与公司双赢的营利模式。通过与客户的交流，根据公司产品的发展计划，发现与客户本身资源相适应的赢利模式，从而达到共同的发展。 行业推广渠道发展趋势分析 渠道管理成本分析与控制 上级交待的其它工作
每周参加周例会，每月制定工作计划
公司网站管理：内容组织（技术交流与员工活动、产品信息、解决方案及客户案例更新）、后台操作等；随时进行。
公司宣传材料及产品手册的做 行业客户宣传资料-PPT\\PDF 行业入围资格的申请 市场推广计划与组织执行 对外交流
1.5. 工作输出成果
渠道管理规划
渠道管理办法（合作伙伴） 渠道培训文档制定收集管理 合作伙伴登记管理，证书发放 行业渠道发展模式分析 渠道赢利模式分析
市场分析报告 产品手册 宣传资料 工作周报
月度工作计划
1.6. 黄金案例（工作经验的积累、分享或专门岗位特殊注意事项提示）