发布时间 : 星期日 文章业务销售技巧更新完毕开始阅读00168a2bb8f67c1cfbd6b8c4
5.以客户的兴趣为中心。
6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 7.如何减少客户的痛苦和损失。 8.与客户的视线接触。
9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。
一定要有绝对竞争优势 对付竞争对手的方法：
(1)了解他们在市场上所处的地位 (2)了解他们的主要客户是谁
(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意 (4)弄清他们有没有挖走你的员工 (5)搞到所有能搞到的关于他们的信息 (6)了解他们的价格
(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况 (8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口
(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改
(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时 (1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。 (2)要夸他们是不错的竞争对手 (3)表现出尊重
(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多 (5)强调你的优势而不是弱点
(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子
(7)永远保持道德和职业素养 参与才会主动，体验才有感受
销售高手都是构图专家 如何来构图?
1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”
2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快
乐的景象?”
3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。
把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。 让客户一看到产品就快乐
销售魔法词
▲不要说“买”，要说“拥有”
▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助” ▲不要说“生意”，要说“机会” ▲不要说“消费\，要说“投资” ▲不要说“很便宜”，要说“很经济” ▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”
▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”
找出客户向你购买的理由
(1) 找到客户的问题或痛苦
(2) 扩大对方不购买的痛苦 (3) 提出解决方案
(4) 提出解决问题的资历和资格 (5) 列出产品对客户的所有好处
(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由) (7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品
(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西） (9) 提供客户见证
(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值 (11) 列出客户不买的所有理由
(12) 了解客户希望得到什么结果 (13) 塑造客户对该产品的渴望度
(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明 (15) 客户买你产品的好处和坏处的分析
(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较 (17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析 (18) 解释你的产品为什么这么贵 (19) 为什么客户今天就要购买你的产品
了解客户的购买价值观